關(guān)于雨施

上海雨施醫(yī)療器械有限公司（MEDECHI）是一家高速發(fā)展的“轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)”的高科技投資公司，專業(yè)從事國(guó)內(nèi)外先進(jìn)醫(yī)療器械的研發(fā)、引進(jìn)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)。公司圍繞”市場(chǎng)為導(dǎo)向、科技為核心”的”產(chǎn)學(xué)研”一體化經(jīng)營(yíng)理念，著力高科技成果的產(chǎn)業(yè)實(shí)體化發(fā)展，成為“轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)”的先行者。

銷售管理面臨的挑戰(zhàn)

• 業(yè)務(wù)員流動(dòng)頻繁，客戶信息掌握在業(yè)務(wù)員手中，客戶資源流失嚴(yán)重；
• 銷售主管不知道業(yè)務(wù)員在干什么，也不知道對(duì)醫(yī)院或經(jīng)銷商跟進(jìn)發(fā)展到什么程度；
• 業(yè)務(wù)員經(jīng)常在外面跑客戶，使用系統(tǒng)不便，無(wú)法查詢和記錄；
• 管理的醫(yī)院、醫(yī)生、經(jīng)銷商數(shù)量多了，業(yè)務(wù)員工作沒(méi)有計(jì)劃性，有時(shí)會(huì)忘記跟進(jìn)，工作安排不合理，錯(cuò)失商機(jī)；
• 經(jīng)常舉辦展會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、招投標(biāo)等活動(dòng)，活動(dòng)后難以評(píng)估營(yíng)銷效果和投入產(chǎn)出。

WiseCRM365解決方案

• 實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有ERP系統(tǒng)的互聯(lián)，將相關(guān)業(yè)務(wù)信息推送至CRM系統(tǒng)中，讓一線業(yè)務(wù)人員在工作中有足夠的信息支持；
• 移動(dòng)APP實(shí)時(shí)記錄銷售過(guò)程，隨時(shí)查看銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題；
• 全模塊的數(shù)據(jù)分析，管理者可及時(shí)調(diào)整銷售策略，作出科學(xué)的決策；
• 將市場(chǎng)和招投標(biāo)與銷售緊密結(jié)合起來(lái)，獲取的資源直接導(dǎo)入到CRM中，轉(zhuǎn)為機(jī)會(huì)分配給業(yè)務(wù)員。

使用成果

• 規(guī)范和優(yōu)化銷售過(guò)程幫助市場(chǎng)銷售人員更加貼近客戶，貼近市場(chǎng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)提高效率和提高銷售過(guò)程的可預(yù)測(cè)性；
• 通過(guò)CRM創(chuàng)造合理高效的管理方式，提高企業(yè)整體銷售收入；
• 360度客戶管理為二次營(yíng)銷和交叉營(yíng)銷奠定良好基礎(chǔ)，有效的提升了客戶價(jià)值。