關于雨施

上海雨施醫(yī)療器械有限公司（MEDECHI）是一家快速發(fā)展的“轉(zhuǎn)型醫(yī)療”高科技投資公司，專業(yè)從事國內(nèi)外先進醫(yī)療器械的研發(fā)、引進、生產(chǎn)、銷售和售后服務。圍繞“以市場為導向，以科技為核心”的“產(chǎn)業(yè)、大學、研究”一體化經(jīng)營理念

銷售管理面臨挑戰(zhàn)

• 銷售人員流動頻繁，客戶信息掌握在銷售人員手中，客戶資源流失嚴重；
• 銷售總監(jiān)不知道銷售人員在做什么，也不知道如何跟進醫(yī)院或經(jīng)銷商的發(fā)展；
• 銷售人員經(jīng)常在外面跑客戶，使用系統(tǒng)不方便，無法查詢和記錄；
• 有大量的醫(yī)院、醫(yī)生和經(jīng)銷商管理，銷售人員的工作沒有計劃，有時忘記跟進，工作安排不合理，錯過了商機；
• 經(jīng)常舉辦展覽、產(chǎn)品推廣會議、招標等活動，活動結束后難以評估營銷效果和投入產(chǎn)出。

WiseCRM365解決方案

• 實現(xiàn)與現(xiàn)有ERP系統(tǒng)的互聯(lián)，將相關業(yè)務信息推送到CRM系統(tǒng)，讓一線業(yè)務人員在工作中有足夠的信息支持；
• 實時記錄銷售流程，隨時查看銷售動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題；
• 通過對整個模塊的數(shù)據(jù)分析，管理者可以及時調(diào)整銷售策略，做出科學決策；
• 將市場與招標與銷售緊密結合，獲得的資源直接導入CRM，轉(zhuǎn)化為向銷售人員分配的機會。

使用成果

• 規(guī)范和優(yōu)化銷售流程，幫助銷售人員更貼近客戶和市場，從而提高效率和可預測性；
• 通過CRM創(chuàng)造合理高效的管理模式，提高企業(yè)整體銷售收入；
• 360度客戶管理為二次營銷和交叉營銷奠定了良好的基礎，有效提升了客戶價值。