關于雨施

上海雨施醫療器械有限公司（MEDECHI）是一家快速發展的“轉型醫療”高科技投資公司，專業從事國內外先進醫療器械的研發、引進、生產、銷售和售后服務。圍繞“以市場為導向，以科技為核心”的“產業、大學、研究”一體化經營理念

銷售管理面臨挑戰

• 銷售人員流動頻繁，客戶信息掌握在銷售人員手中，客戶資源流失嚴重；
• 銷售總監不知道銷售人員在做什么，也不知道如何跟進醫院或經銷商的發展；
• 銷售人員經常在外面跑客戶，使用系統不方便，無法查詢和記錄；
• 有大量的醫院、醫生和經銷商管理，銷售人員的工作沒有計劃，有時忘記跟進，工作安排不合理，錯過了商機；
• 經常舉辦展覽、產品推廣會議、招標等活動，活動結束后難以評估營銷效果和投入產出。

WiseCRM365解決方案

• 實現與現有ERP系統的互聯，將相關業務信息推送到CRM系統，讓一線業務人員在工作中有足夠的信息支持；
• 實時記錄銷售流程，隨時查看銷售動態，及時發現問題；
• 通過對整個模塊的數據分析，管理者可以及時調整銷售策略，做出科學決策；
• 將市場與招標與銷售緊密結合，獲得的資源直接導入CRM，轉化為向銷售人員分配的機會。

使用成果

• 規范和優化銷售流程，幫助銷售人員更貼近客戶和市場，從而提高效率和可預測性；
• 通過CRM創造合理高效的管理模式，提高企業整體銷售收入；
• 360度客戶管理為二次營銷和交叉營銷奠定了良好的基礎，有效提升了客戶價值。